电商税务综合服务品牌!
服务热线:0755-21008336

亚马逊新卖家如何高效的抢占Buy Box, 迅速出单并保证利润—vol.1

亚马逊新卖家如何高效的抢占Buy Box, 迅速出单并保证利润—vol.1

2015年已经过半,相信大家会有深刻的体会-现在的亚马逊不管是美国站点,还是欧洲五国站点,新的卖家每天都在不断的涌现。3个月前甚至1个月前只有十个以内卖家争夺的热卖Listing,现在可能就是30-40卖家在打价格战,且前大部分都是齐刷刷的Just Launched 卖家。


背景知识
大量的跟售新卖家导致热卖listing更加热卖,但现实情况却是:1、已有客户评价,且想保证利润的卖家不降价,抢占不到购物车,进而没有订单.2、Just Launched 卖家没有客户评级,为了出单提升账号表现,在物流没有保证的情况下将价格压到最低甚至亏本销售,

3、老外用最低的价格买到中国制造,提升了家庭及个人生活水平,中国人白当搬运工。

当亚马逊卖家在一起谈天论地的时候,一说到这种无节操的跟售就恨之入

骨,感叹只有中国人能做出这样吃力不讨好之事。

其实大部分卖家在做亚马逊之初都是做过跟售的 ,只是在跟售争夺战越来越激烈的时候,很多早期的资深卖家已经放弃了跟售之路,在1-2年的积累中,已经在自建产品中沉淀出了品牌之路。

所以,大家可以发现,从2014年底到现在,很少有人再谈论跟售,大家谈的都是自建,品牌,垂直化,站外引流等等。是的,这是一个趋势,最终的结果就是自建品牌能够在亚马逊长期生存下去并获取较高的利润。


分析问题

自建品牌需要优秀的运营团队,需要优质的产品,需要大量的资金,资深卖家已经能够解决这些问题,但大量的小卖家,新卖家,想进入跨境电商的传统卖家怎么办?跟售难道真的就是一条死路了吗?或者,不经历跟售的痛楚怎么爆发自建产品的动力和激情?跟售是亚马逊区别其他电商平台最大的特色,所以跟售将长期存在,也是亚马逊新手卖家的必经之路。

2015年及以后如何做跟售,是我们需要思考的问题。

首先我们需要了解亚马逊购物车关键性指标权重分布情况,才能有的放矢的去符合亚马逊的规则。


解决办法

新卖家可根据该表确定自己的跟售及运营策略,通过一段时间的积累,账号抢购物车的能力会逐步加强。当账号表现越来越好,购物车能力越来越强时,我们就要考虑利润问题了对电商而言,销售额=流量×转化率×客单价,在跟卖越来越激烈的情况下,

建议新卖家可以选择较为冷门的产品进行跟售。因为此类产品虽然流量不大,但

是转化率较高,客单价较高,最重要的是跟售卖家较少,每个卖家获取Buy Box的机会较多,在出单量较少的情况下销售额会有所保证,也是有利润的。

这样新卖家就避开了残酷的热卖产品价格竞争战,在前期接触亚马逊平台的过程中,既能出单,又有利润,还奠定了自己独特的选品思路,为日后的自建产品打下基础

640

注册VAT       找神马汇

%e5%b9%bf%e5%91%8a%e5%9b%be2 %e7%a5%9e%e9%a9%ac%e6%b1%87%e5%b0%be%e5%9b%be

0评论