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如何抢占亚马逊BUY BOX

如何抢占亚马逊BUY BOX

如何抢占亚马逊BUY BOX?

在讲功能实现之前,先普及两个概念:跟卖和BUYBOX.

跟卖:就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品,其他的卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品,这就是亚马逊跟卖规则!

对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略。因为跟卖,意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量,流量就意味着生意。

亚马逊设立跟卖规则初衷是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争,让利消费者,增加亚马逊平台吸引力。

Buy Box:亚马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车,那么什么是BuyBox?如下图所示,就是亚马逊的BuyBox。

                            

它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。简单一点,抢Buy Box就是抢订单。据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

根据影响Buy Box的变量中比较大的几个因素,主要有:配送方式(亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货)、最终价格、卖家评级、评价分数、买家评价数量、库存深度以及销售数量等因素采用工具调价的形式来让亚马逊商户更容易抢占Buy Box

马帮开发的亚马逊工具一共涉及到两块:一块是评价管理,主要是针对卖家评级,另外一块就是跟卖管理,通过价格杠杆如何的抢占BUY BOX,也是亚马逊卖家普遍比较关注的。如下图

整个工具具有如下几点优势:

1.围绕不同的亚马逊跟卖商户的不同配货方式,采用不同的竞争价格策略,完成开放,具体可由用户自行设定;

2.可把当前Listing商品下有多少个跟卖者清查的罗列出来,供店铺负责人决策,跟或不跟;

3.清晰展现当前Listing的价格与黄金购物车商品价格的差异,方便商户自动决定采用什么样的跟价方式;

4.多种调价规则自动执行,完全无人值守;

5.针对可能的由于库存方面可能对BuyBox的影响,马帮亚马逊工具还可以直接支持修改在线商品库存。

6.防止由于跟卖Listing被修改而造成发错货,当跟卖商品被恶意修改后,会有自动提醒机制,防止发错货。

最后提醒一下赢得Buy Box的要求

1、必须是注册专业卖家账户
2、必须是在亚马逊有2-6个月的销售机率,拥有一个比较高的卖家等级,送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。
3、商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品,Buy Box有另外一套标准。
4、商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么Buy Box会自动转到第二位卖家

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