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【干货分享】轻松打造小而美店铺只需三招

【干货分享】轻松打造小而美店铺只需三招

相信很多速卖通卖家都听说过或者尝试过做“小而美”店铺,另外,其实很多速卖通top卖家也在干货分享会上介绍过“小而美”的概念,甚至包括速卖通今年开了两次大会都强调了做品牌产品的重要性。既然“小而美”这么受追捧,那么如何打造一个成功的“小而美”店铺呢?且看小编带来的速卖通大学讲师的相关分享。

一、何谓“小而美”

我们对于“小而美”其实并不陌生,茵曼、妖精的口袋、Artka这些淘品牌女装就是“小而美”的典例,发展至今,这些品牌已成了棉麻、欧美、复古等风格女装的代名词。

国外也有一些小而美经典案例,比如juicy couture经典的天鹅绒运动装,Kipling的小猴子包。

那么何谓“小而美”:

在一个买卖的过程中涉及到太多的点,供应链、产品、服务、营销手段等等,在企业还比较小的时候,我们无法顾及到各个环节,这时候就需要卖家找到一个突破点,把产品做到极致。

二、为何做“小而美”

以上6个问题是很多速卖通卖家普遍面临的一些问题,资金和运营方面的欠缺,还要面对日益激烈的竞争。

小而美的好处有哪些呢?

三、如何做到“小而美”
如何做到小而美

要做到小而美,先要反思一下自己在运营过程中的情况。

1.基本质量要求:店铺商品图片是否真实,商品品质是否有保障,发货前是否都过质检

2.专业性:店铺专注的品类有哪些,店铺的定位是否清晰

3.个性:店铺装修风格与产品是否协调;选品是否统一

反思过后,那么要从以下三点进行调整:

1.专业:在一个店铺聚焦品类,选择优势商品,打造爆款

2.品质:图片真实、增加信任度;做好质检;下架质量不好的商品(投诉、售后、赔钱、降低好评率、降低服务等级);及时回复客户留言

3、对调性/逼格的要求:选品有一定的风格,店铺有自己的装修特色,注重差异性

做好关联营销,提高客单价和销量

有的人觉得,进入速卖通平台,当然是以盈利为首要人任务。只有在订单有保障的情况下,才有资格去考虑定位的问题。但小编觉得,当卖家们刚进入速卖通时,就围绕“小而美”来打造自己的店铺,奠定好基石,那么后面一旦发展起来,速度和收益肯定会甩那些定位不明确的店铺几条大街。当然,这些观点并非绝对的,关键还是在于卖家对于店铺的运营动机和能力。

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