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【干货】快来诊断店铺增销量,别再搞砸店铺了

【干货】快来诊断店铺增销量,别再搞砸店铺了

【编者按】跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于如何提高店铺转化率是许多新手卖家常常苦恼的事情。店铺的运营和诊断也很重要,怎样才能对店铺状态进行准确判断,将店铺发展的更好。小编带来了速卖通大学讲师的相关分享。

 
店铺诊断需要卖家常常去做的,根据发现的问题来制定方案以完善店铺。本次课程将分为以下不同的几个问题模块进行分析:一、账号表现 

账号表现需要通过当月服务等级和下月等级预估来判断账号表现中:

发现距离优秀还有距离,可以通过以下方法解决:

1.ODR超标—打造爆款提升订单量(加大分母)

2.发放无门槛优惠券提升订单(加大分母)

3.集中改差评(缩小分子)

4.90天好评低—集中改5美金以上的中差评

5.跟客户群发要好评,在下个月3号前好评达97%

 
二、七天成交订单 
 
从数据纵横的商品分析中查看成交订单数,进行排序查看七天是否有新品售出,热卖款是否每天都一样,售出产品是否类型单一样

如果出现以上的问题,可以参考以下解决办法:

QQ图片20160126143825

 
三、客单价 
 
从数据纵横中的商铺概况中进行查看,如果客单价低,则可以通过以下方式改进:1.设置符合客单价的满立减 满15-2

2.设置符合客单价的优惠券,客单价6.4USD,优惠券应该设置满 8USD-2

一个月五个活动 满15-2,30-3,50-4,80-5,100-6

注意:优惠券与满立减可叠加使用!

3.设置支持批发购买2个以上减5%(一般我们留25%的利润)

四、店铺营销 
 
从后台中的营销活动中的店铺活动,限时限量折扣中 合理设置以及定时查看活动进度如果店铺四大营销方法没有充分利用,可以参考以下方法:

QQ图片20160126143825 

 
五、平台活动 
 
在营销活动中,要注意平台活动的信息,看看有哪些适合的活动1.速卖通是个活动引流效果很好的平台,所以平台活动能报就一定要报

2.能够旋死平台活动的三大要点:产品累计销量高,产品好评率高,产品图片精美并且首图最好为白底无水印图片

3.时机:每月月初是竞争者最少的时候,抓住这个好时机报活动

 
六、查漏补缺 
 
在诊断完这些问题之后,要进行最后一步,查漏补缺:QQ图片20160126143831

关于文中的一些解决方案还是依卖家具体情况来进行整改,不管什么办法,都需要勇气和时间去试验。

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