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干货 | 速卖通新手卖家如何快速提升订单

干货 | 速卖通新手卖家如何快速提升订单

跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于AliExpress如何在短时间内快速出单是许多新手卖家常常苦恼的事情,如何选好受欢迎的产品,吸引更多买家。请看看速卖通大学讲师是如何分享的。

新手卖家对于订单的渴望程度非常高,总想何时才能快速出单,现将分为六部分进行讲解:

1为何要快速出单

店铺及商品排名要靠前,商品获得更多曝光和点击,出更多订单。这些都是要快速出单的原因。那么影响卖家搜索排名的原因主要有以下5种

  1. 商品的信息描述质量;
  2. 商品与买家搜索需求的相关性;
  3. 商品的交易转化能力;
  4. 卖家的服务能力;
  5. 搜索作弊的情况

 

具体来操作则是:

商品如实描述且信息准确、完整,与买家搜索或类目浏览的需求非常相关,在基础上综合考虑商品的转化能力和卖家过往的服务表现;商品转化和卖家服务好的商品会排序靠前,但有搜索作弊行为将影响排序甚至没有排序的机会。

包括ODR里的卖家评比也和订单息息相关,因此出单显得更为重要。

而想要快速出单则需要选对行业,选对商品,接下来将是这两块内容。

2行业概况分析

新手卖家在选择行业的时候往往是犹豫不决,主观想象占据较多,而事实上更重要的是需要透过数据看未来。

进入速卖通数据纵横选择行业概况分析,以非专业运动鞋为例

发现其供需指数还存在空间,随后再点击行业趋势,发现非专业运动鞋子具有一定优势:

最后再点击该行业国家分布

发现俄罗斯占比较高,最后选择从该行业入手。

3如何选品

在选择完行业之后,对于选品往往也需要进行一番琢磨。

进入选品专家的热销,下载近30天数字表格,按成交指数排序

发现成交指数最高的,看一下其关联产品,再查看该产品的热销属性,下载表格进行分析

主要有以上红框中的类型,卖家可以去热销产品中的产品详情页描述中验证。

 

再查看热销属性组合

 

最后结合热门行业重点国家,看看其主要的热销产品,对选品进行6点小结:

1.货源保证,做好供应链

2.买家角度想问题,方便买家为主

3.中国质造,注重品质

4.品牌商品不要随便碰

5.小而美打头阵,提升信誉很重要

6.新品持续上,为店铺注入新鲜血液

 

4直通车助力快速出单

1.重点推广计划建立,选择商品分组

2.关键词出价:添加关键词,设置单次点击最高价格,选择当前市场平均出价。

 

另外对于推广评分优秀的词,可以从按计划或行业找词中获取

最后建议:对于长尾词,可以直接出价到第一页右侧

行业词、大词不一定要出价高价到第一页且竞争大,我们可以尝试出价到第二页或者更后面

添加创意选主图:关键词右侧创意点击添加,透过查看七日点击率,点击率高的创意主图来作为商品主图。

3.排名

后台数据–产品管理–排名查询工具 可以查看商品的排名情况

利用直通车做好关键词排名,可以针对

曝光好的关键词进行查询;找出有订单的产品对应关键词;关注该关键词查询的产品排名变化,关键词对应产品排名随着出单量增加不断靠前,那么对该关键词进行重点出价,重点推广,从而更快提升商品排名,直至第一页。

 

5商品价格设置

小故事:现实中地上有1毛钱掉地上,你会捡吗?现在的话可能真的很少有人会捡起来。而在互联网呢?群里发一个微信红包1毛钱的,很多人抢还很开心。说明互联网中的1分钱也有市场。

这个故事并不是让大家打价格战,而是巧妙设置,当你所卖产品是市场上已经卖的很火的产品时,你在他基础下降低1分钱,利用直通车直接推广到该商品的同一页,利用买家捡便宜的心态,从而使没有反馈和店铺信誉,也能获取订单。而竞争对手也不太会为了这1分钱而和你展开价格战攻势,可利用弱微价格差距来赢取一些订单,从而提升商品排名,换取更多曝光与点击。这里是说快速出单的办法,针对新手和新上架商品的。

 

合理价格可根据数据测试分析来设置:

1.数据纵横—商品分析—选择商品效果排行中查看转化率

 

2. 测试不同价格的转化率,商品分析中找到准备测试价格的商品,每7天更换一次价格,价格由高往低设置,7天为一个周期,观察浏览下单转化率,看浏览下单转化率。转化率最高的价格设置可为商品售价。

6促销活动促销售

小提示:

1.限时限量折扣和全店铺打折价格设置不能高于90天售卖均价

2.活动开始时间是在设置活动时间12小时后整点时间开始

3.限时限量折扣可以和全店铺打折相互补充,二者同时出现,以限时限量打折为准

4.单次活动时长不宜设置过长

5.跨月设置活动

全店铺打折设置营销分组,店铺不同折扣商品分入不同折扣的营销分组,

店铺优惠券里的定向发放型优惠券好好利用,

可以对交易过的客户,加购物车以及加入心愿单的客户进行营销,刺激下单

注意事项
最后报平台活动的一些建议:

主图简洁大气,商品排名好,好评率高,收藏多

加购物车人数多,折扣真实力度大,报名活动由易到难

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