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【干货】如何挖掘有效的速卖通长尾关键词

【干货】如何挖掘有效的速卖通长尾关键词

做电商的人都知道运营的关键是关键词,“得关键词者得天下”。每个行业和类目的热门关键词就那么几十个,要去和大卖家竞争那些稀有的关键词资源,投入太大,不是一般中小卖家能够承受的,因此,必须在长尾关键词上下功夫。那如何尽量多的选择长尾关键词呢?

今天和大家分享一下。

我当初刚做时,看了不少官方视频和其他高手的技巧,实践过的挖掘速卖通关键词的方法也有不少,举例如下:

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通过速卖通后台 数据纵横->搜索词分析,找关键词。优点:数据量充足,有搜索人气、搜索指数、点击率、转化率等等数据,缺点是发掘热门关键词比较强大,但是要发掘长尾关键词,只能……“呵呵”。

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通过关键词组合工具,即想3个词,然后通过A+B+C排列组合方式,产生关键词。优点:数量相当多,覆盖面很广,缺点是很多词也许几十年客户都不会去搜到。

>>>>3

通过一些收费的长尾词工具,可以到google上搜一下: long tail keyword,会有一大堆老外的收费服务,我曾花钱买过一个服务,结果发现这些词适用于独立站点推广,对于平台还是有些力不从心,毕竟平台和google的规则还是有些不同的。

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偶然机会,在论坛上看到了一个工具(免费,而且有不断升级),用下来不错,用1周时间测试在P4P上布词有明显效果,现在分享出来。

第一步:打开关键词工具,在关键字栏中输入你所想到的热门关键词


第二步:将所有关键词导出成为TXT文件

第三步:打开Excel,在Excel中打开刚才导出的txt文件,并以|(竖杠)为分隔符,如图:

导出结果如下图:

第三步:整理Excel文件,我的方法是把—————————xxxxx——————— 这些行删除,然后查找你所不想包括的词,比如笔者做手机壳,但是不希望搜索词中出现machine, printer,就通过excel中搜索这些词找到他,并删除。

第四步:这时候Excel文件中有两列,其中第一列是关键词,第二列是搜索次数。

这时候,按搜索次数从高到低排序。

因为速卖通直通车的自定义关键词最多只能设定200个,我一般会留20个以后想到什么好词手动输入,180个就从这个列表中取了。

就直接在Excel中复制这些关键词(注意不要把第二列也复制了),然后到速卖通后台,新增关键词中把这些词粘贴过去就行了。如下图:


这里再提一个小技巧,在Excel文件中把刚才粘贴过的地方添上底色,以便提醒自己,这些词已经用过了,以免以后重复使用。

第五步:并不是你想添加的词都能成功添加的,有时会遇到各种原因添加失败,没关系,继续将Excel中没有添加的关键词加入,直到填满180个词为止。

第六步:检查关键词质量,以及出价。

添加关键词前,我一般会给自己定一个可接受价格上限,因此,我会将超过这个上限的词删掉。速卖通后台是不能对出价进行排序的,只能火眼金睛一个一个的过,把高于心里价位的词逐个干掉。当然,如果你是土豪,可以忽略这一步。

在这里,我想说一点,速卖通后台有个推广评分,分:优、良、和—,以前我把—全删了,后来发现不用删,说不定什么时候这些词能够起到作用。毕竟速卖通还没到淘宝这种热度,既然有自然搜索量,就先占着这个词的坑,以后会有用的。

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