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AMAZON:Best Sellers Rank 的8个方面

AMAZON:Best Sellers Rank 的8个方面

AMAZON:Best Sellers Rank 的8个方面

亚马逊关于产品的排名有各种各样的方法,但让人最不解的是Bestsellers Rank(简称“销售排名”)。这篇文章希望能帮助你理解作为一个卖家,哪些产品将有可能成为你主要的竞争产品。作为一个卖家(或以书为例,作为一个作者)是你的营销工作?带着亚马逊的“秘方”,你也能成为一个更好的买家。请记住,亚马逊并未明确说明Bestsellers Rank的算法。以下的这些信息是基于研究,推论和排除得来的。

1、什么是亚马逊BestsellersRank?
在所有的书类(包括kindle付费的书籍和免费的书籍)以及亚马逊上大多数的品类,如果你向下滚动页面至“产品细节”部分,你可以看到所谓的“Amazon Bestsellers Rank”。这个数字是相对于其他类别产品,根据小时(亚马逊说明),并链接到产品近期的销量(同时考虑账户历史销售数据)计算的。当然,一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同,每个市场本身就代表了不同的地理区域。例如,Monk所卖的法拉利在印度店排名是17,但在亚马逊美国店的排名是9168.

排名第1,就意味着在该商店同一个产品类目中,这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。

鉴于此,让我们来看看我们可以通过从这个排名里明白什么。如上所述,这个Bestsellers Rank 可用于亚马逊的大多数产品,但是我主要利用书籍举了一个例子来解释这个话题。

2、排名是基于销售,不是基于评价或评级
关于Bestsellers Rank的常见的一个误区是Bestsellers Rank考虑的不是简单的销量,不过这个观点似乎是完全不对的。这个Bestsellers Rank考虑的仅仅只有销量(最近的,历史的还有以后会更多),因此我担心亚马逊买家给你留下大量的评价和评级,但是却不一定能帮助提升你的Bestsellers Rank。这就意味着排名并不代表累积销量(或总销量),更多的是一个产品与其他产品在同一个类目里的对比。
3、产品销量对销售排名不会立竿见影。
亚马逊Bestsellers Rank是按小时计算的,但是有时会在增加销售和改善排名之间有延迟。这种延迟通常不超过2至3小时,但是关于究竟有多少产品的排名是按小时计算的存在着争论。在WebProNews这篇文章中提到,在书籍类目中,只有排名top 10,000的书籍是按小时计算的,排名10000之后的书籍是一天计算一次,在计算时,现在的预测以及历史销售信息起着关键作用。
4、书籍无论是收费还是免费,所占的权重都是一样的。

相反,当涉及到亚马逊BestsellersRank时,在亚马逊付费或免费的书籍的权重是相同的,但是会区别对待(因为他们有各自的Bestsellers排行榜)正如前面所提到的,最重要的是在同一类目里产品销量相对于其他产品的销量。亚马逊将“支付”和“免费”的书籍分为单独的类别,所以这些充当的子类,进而拥有自己的Bestsellers Ranks,这些排名似乎使用相同(或相似)算法来形成Bestsellers ranks。

但是,可能会引发混乱,亚马逊的受欢迎列表受到价格的影响。

5、销量的增加并不绝对意味着排名的提升。
亚马逊Bestsellers Ranks,是相对类目中其他产品而言。销量的增加还是百分百足以提升排名。要增加Bestsellers Ranks,你的产品在相应的类目必须比其他产品卖出更多的数量。这就意味着,如果有榨汁机整体销量的突然涌入,并且大家在那个类目开始销售更多的产品,卖家可能就看不到如他们所希望的Bestsellers Ranks的猛增。与之相似的,如果你的产品每天有稳定的销量,但是你的竞争对手的销量比你还多,那么你的排名将会下降(数字将会变得更高),即使你的消量仍然很稳定。

6、预测功能也被置入算法。
近期销量并不是所有都考虑在内。亚马逊还具有内置在BestsellersRanks中的预测功能,这很可能是基于一个产品的历史数据。这就是为什么一本新发行的书比一本三年前发行的书有更高的排名,即使后者有更多的累计销售。因为亚马逊可以预测,新发行的书的销量会在一定的时间内赶上那本书。这也意味着,排名八十万的一本书只要有两三个销量就可以看到它的排名飙升至二十万。然而,当你往上爬,亚马逊的复杂的算法很快就开始了,这让你很难突破十万的排名,甚至更难获得一万的排名。这是因为这些高评级产品有历史数据支持,所以在销售间歇,他们不会像新产品那样缺少数据利用而导致排名急剧的下降。总之,排名似乎有一些对数的算法在里面。

7、无法保持成效果的销量迅速增长是目光短浅的表现。 
当谈及亚马逊Bestsellers Ranks的排名高度时,如排行以小时为基础(或者每日,如果上述信息是正确的),然后因为一个成功的市场营销活动,销量迅速增长,然后暂停销售几天就可以看到产品的排名直线下降。最好的是在产品推出一周后,因此,亚马逊可以收集连贯的历史数据来预测未来的销售。
8、数字本身说明了一切
Theresa Regan 曾在她的博客发布了以下数据,她表示期待一本书要实现多少销量,取决于它整个的销售排名。当然,这些数字很可能是任意的,但是他们仍然很有趣。请注意,这些数字除并不适用除书籍类以外其他的产品类别。值得再次强调的是,销量导致排名,但排名不导致销量。每天销售将近一本书,排名是5万至10万。

每天销售5至15本书,排名是1万至5万。

每天销售15至25本书,排名是5500至1万。

每天销售25至70本书,排名是3000至5500。

每天销售70至100本书,排名是1500至3000。

每天销售100至120本书,排名是750至1500。

每天销售120至175本书,排名是500至750。

每天销售175至250本书,排名是350至500。

每天销售250至500本书,排名是200至350。

每天销售500至2000本书,排名是35至200。

每天销售2000至3000本书,排名是20至35。

每天销售3000至4000本书,排名是5至20。

每天销售4000本书以上,排名是1至5。

结论

虽然,保持亚马逊Bestsellers Ranks是很困难的,但是上面所说是我在网上经过了大量的研究得来的。有人应该不会同意上述文章中的一些内容,但是排名算法的重要性取决于你。我不知道我这个排名如何(甚至是根本)影响买家的决定,但是我希望你已经发现它很有趣。

原文作者:Rob Nightingale,翻译:Sunny。美国人Rob Nightingale写的老文,虽然AMAZON的规则已逐步修订改善,但这篇文中的一些观点仍值得借鉴参考。

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