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如何去评估竞争对手的销量?

如何去评估竞争对手的销量?

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通过评估竞争对手的销量来作为自己选品的依据,很多朋友不知道该如何进行这样的操作,本篇就评估Listing总销量和测试竞争对手较准确销量两个问题来做一个简单的阐述。

当我们打开一条Listing,在Listing标题下面的五颗星星后面,显示的是买家对该条Listing的Product Review,抛开刷评因素不谈,老魏及团队曾对该数据做过多个类目的测试核算,一般情况下,100个订单左右才会自然产生一个ProductReview,当然,也有部分类目,可能因为产品的特殊性,Product Review的产生率会稍微高一些,比如服装,鞋子等,大概在70个订单左右可以产生一个ProductReview。
所以,通过Product Review的数量,可以大概的评估出一条Listing的销量。
另一方面,因为Product Review是累加的,有些Product Review可能已经累加了几年,所以,为了测算的销量更接近于现实,不妨按时间排序,选取最近一个月或者几个月的Product Review数量来评估近一段的销量即可。

那么,如何较准确的评估竞争对手的销量呢?

这里有一个小技巧,通过添加购物车的方式来评估。
当你打算测试某一Listing的每日销量,可以把该Listing添加到你的购物车,然后把数量更改为999,如果该Listing的库存数量小于1000,比如只有225个库存,此时,在购物车页面会显示一句可用数量225个的提示,此时,请记录下该数字,同时,把你添加在购物车的数量更改为1, 第二天继续测试,如果第二天的提示可用库存数量是180个,那么说明该Listing在一天的时间里卖出了45个左右,如此测试一段时间,你就可以评估出该卖家的日均销量是多少了。
该方法只适用于Listing拥有购物车,且库存数量小于1000的情况,对于库存数量大于1000的Listing,暂时没有什么特别好的测试方法。

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