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干货丨速卖通发布优质产品三部曲(3)

干货丨速卖通发布优质产品三部曲(3)

作为卖家总是想着自己的产品是最好的一定要在平台上大卖,尽管在速卖通平台上上传产品是一件很简单的事情,但是想要上传一款高质量的产品,其实还是有很多细节需要注意的,高质量产品意味着高的曝光量,曝光量则直接决定了产品的高订单数量。那么我们就要考虑考虑在速卖通上如何上传优质产品呢?下面看看我们三部曲是如何做的:

第一部 :   类目标题
1、产品类目

现在速卖通产品缺陷处会有检测产品是否选对类目的, 一般类目有误会影响到产品搜索曝光从而影响到销量。

所以对于一个产品,选对类目是很重要的。当你选好一个产品的时候,先要确认该产品的主关键词, 然后用主关键词去搜索对应的类目,选择最适合的类目,这样类目有误的几率就会大大降低的,如果你自己对于产品分类很熟悉的话,这样就更好了,几乎会使得你的产品分类准确无误,这也需要买家多多的在平台搜索学习,使得自己对于产品类目更加熟悉。

2、产品标题

对于一个产品而言,产品的标题都是一个至关重要的,产品标题直接决定了产品的曝光率,决定了买家对于一个产品的大致了解。那么如何写好产品的标题也成为决定一个产品是否优质的一个关键因素。

速卖通方便大家优化自己的产品,在后台提供了数据纵横栏目供大家选择关键词以后查看热门关键词,这里大家应该要充分好好利用这个工具,一定会有意想不到的效果。

熟练使用″搜索词分析″工具,进入数据纵横,可以看到进入的链接,大家在选定好自己所要刊登产品所在的类目以后点击确定,关键词就会呈现出来,如图

 

热搜词:一般都平台最热门的关键词,选主要关键词可以从这里作为参考。

飙升词:平台最近上升幅度比较大的词,这些词一般都是应季节性,比如我上传的是女装类目,秋天来了那一般长袖T恤可以在这里面看到有明显的上升趋势。

零少词:零少词意思就是,竞争目前来说比较小,存在少量买家去搜索的关键词,这些关键词对于刚发布的新产品会有很好的效果。

 

在了解了这款产品的一些热搜词、飙升词、零少词后,我们先挑选出一些适合该产品的词语来写一个好的标题,一般标题可以包含类目词、核心词、属性词、材质词、颜色词、修饰词、场景词等。例如:

Green Pea Banana Baby Sleeping Bag Newborn Fleece Romper Single Layer Bodysuit for Spring wearing

颜色+形状+主关键词+材质+属性+使用时间

还需要注意的是现在速卖通的手机端无法显示完整的128字符的标题,建议卖家可以把重要的搜索关键词放在标题的前面48个字符。

第二部:产品属性&主图
1、产品属性

速卖通编辑产品页面有很多必要的属性供大家选择,很多人因为不了解产品而放弃一些产品属性的填写,这样其实不利于产品的优化,所以第一点需要我们做到的是:必须将产品属性全部填充,一般优质产品的填写率在80%以上,但是属性填写率最好100%,否则会影响产品的曝光量。

 

关于自定义属性,这里虽然并没有强制大家必须要填写,但是一个好的产品,往往会有更多的补充属性,所以这里建议大家也需要根据产品的情况来适当补偿额外属性,比如颜色、尺寸等

 

2、产品主图

产品的第一张主图(首图)是和标题最先呈现在客户面前的,尤为重要。其他的5张图会是客户打开详情页面最先呈现的,这个也很重要。我们可以从以下方面着手:

(1)图片符合平台要求:速卖通:白底、800*800、清晰等;

(2)一般首图最好是产品的全貌图或者卖点图;

 

左侧的全貌图优于右侧的

   

左侧的卖点图优于右侧的

(3)首图最好是产品本身,不要有过多的与产品无关的场景物品;

 

左侧的是所卖的产品,右侧的只是该产品使用的功能图片,建议用右侧的产品时慎重,若是一定要使用的话,最好在产品的标题以及详情页做一下重点说明(这样是以防买家觉得收到的产品与所卖产品不一致);

(4)产品其他主图,可以是不同角度的图片、不同颜色的图片、不同款式的图片、细节图建议少一些;


第三部:产品信息描述
1、产品尺寸和颜色

选择的产品的颜色或尺寸应与产品的颜色一致,不一致的可以自定义,能够配上图片的一定要选择对应的产品图片(注意产品的颜色或尺寸应该与标题、SKU、产品详情描述信息颜色或尺寸一致)。

图+文字说明(优于)图片(优于)文字说明(文字说明要符合产品本身特点,最好不用style1来表示,也不要空着什么也不写)。若是所选类目无法选择多属性的,可以作为两个单属性的制作,或者找其他符合的类目制作。

2、产品详情页

产品详细描述是一个客户了解产品详细信息的重要地方,这里大家尽可能的补充或者再次强调产品,比如颜色,尺码,发货期,产品面材质等。

另外建议大家在详细描述里面重复一次产品标题,这样更有理由优化。然后可以添加产品关联模板或者关联产品。

之后可以将产品的详细属性信息描述出来。建议在此,最好陈述条理清晰(如图),不同属性介绍最好在不同行,避免因段落文字过多,客户错过或者忽视掉一些重要的产品属性信息。

注意有关产品的颜色和尺寸描述应该与之前标尺一致。一般的尺寸最好写两种,如9cm(方便自己确认产品)和3.54″(方便客户浏览尺寸)。(3.54″=9cm)

详情页的图片的呈现也有一定的要求:

1、产品图片排列要有一定的逻辑:当产品是单属性的时候,图片最好是从正面到侧面的多角度展现,然后再是细节图,细节图最好是从产品的上部分到下部分或者从主要部分到次要部分;当产品是多属性的时候,可以按照一个一个属性排列。

2、详情页的图片先考虑卖点图、亮点 图在前其他图片在后:卖点图最好做精细的处理并配置相应的场景,也可以是使用的解剖图片。

3、产品运费模板

 一定要选择符合自己运输物流的运费模板。

4、产品包装重量

虽然平台在这方面不需要那么准确,但是我建议最好还是根据自己产品的相关信息来填写比较好,一般包装尺寸比产品尺寸稍大就好; 重量比产品重量略重0.01-0.02kg为宜。

5、产品发货期和有效期

发货期也是影响一个产品质量好坏的因素,发货期短速卖通会觉得你的服务能力强。建议产品发货期3-5天为宜。产品有效期是填写多少最好?其实这个问题现在官方也没有给出一个详细的解释,这里我建议大家最好选择14天。因为按照淘宝以前的经验,产品约到结束期,曝光量也会越大。时间快结束的时候,我们可以去延长产品有效期即可。

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