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干货|多账户跟卖如何引流 ? 真正的技巧!

干货|多账户跟卖如何引流 ? 真正的技巧!

先说了,小编不鼓励卖家开多帐号,被抓到关联,然后被关帐号,造成我们用户减少!

这是我们不乐见的!但,多账号有多账号的优势!

先来介绍一下,为何亚马逊是不允许一个卖家多账号的?
这也牵扯到亚马逊的跟卖系统,因为这个系统的关系,多账号的卖家很容易以 包围 Listings 的方式来操作,买家也容易陷入不公正的交易陷阱!所谓的包围 Listings 的观念是:假如说你有三个账号:Your Store 1, Your Store 2, Your Store 3,如果你开多账号,就可以达成包围 Listings 的做法!听起来比较不清楚,以下用举例来解释:
比较常见的两种状况:

第一种

如果您有 Buybox,因为 Buybox 会定期换卖家,因此您的账户比别人占据 Buybox 的机会就是别人三倍!当然如果你 Feedback 跟价格优于其它卖家,可以想想你占据 Buybox 的几率有多大?

第二种

如果您没有 Buybox,就可以占据下面的 More Offer Listing Page,让买家不管怎样买都是您的商品!跟一开始说的包围 Listings 同一个概念!
这边经过了 小编的统计:

多账号卖家,一个账户平均是 7,500 Listings,其中有三成的 Listings 会跟另外的账号重复(举例而言:Your Store 2 & Your Store 3 有 20%以下的 Listings 一样,其他八成是不同的)
为何要这样操作?据传言,亚马逊会根据两个不同帐户的 ASIN 的重复度,来判断是不是有多帐号卖家的嫌疑!因此两个账号重复的 Listings 建议不要太类似,毕竟,如果两个账号的 Listings 100% 一样,您不认为亚马逊会知道您开多帐户吗?不需要挑战亚马逊的审核机制,合理的 ASIN 数量才是比较可行的!
但是大家不知道的是,如果有很多店铺,有很多 Listings,要如何控管价格?
很多卖家都是使用调价软件来精准控管价格的,您可以怎样设定?
看出奥秘了吗?这个多账号的卖家,用定价的技巧,让自己的 Your Store 1 跟 Your Store 3,价格保持在 $29.99,造成了 Adorama Camera 这个卖家被夹在中间的状况。买家基本上只会挑两个店来购买:一个就是在 BuyBox 的 Your Store 1,以及比较低价的 Your Store 2!正常的状况下,不会有人考虑到 Adorama Camera !这就是定价的奥妙之处!
现在才是挑战的开始,如果 Adorama Camera 抢不到购物车,你们觉得他会如何做?对的!她会降价到 $27.94(或者更低) 来尝试的竞争购物车价格,这时候,您需要智能调价软件来跟进,自动将您的价格调整到跟 Adorama Camera 一样!
智能调价后价格会变成:
Your Store 1 & Your Store 3使用智能调价设定,自动跟进 Adorama Camera 的价格,Your Store 2 自动减低 $0.01,这样在买家的观点看来,还是只会挑选 Your Store 1 跟 Your Store 2!
以上了解了吗?使用智能调价的唯一功能,并不是狂杀低价,而是占据购买权以及带领流量!有时后,包围才是最好的政策,并不是只能一直往下降价!不过要记得,Your Store 1 要排除 Your Store 2, Your Store 3, Your Store 4,不然会彼此竞价!
这也是为何亚马逊禁止一个卖家拥有多帐户的原因了...大家看完此篇应该会有所了解!
所有说,很多亚马逊卖家,都超过20个美国帐户,目的就是把 Listings 的曝光量,按照比例的占据版面,达到最大上限;所以有一些就算很多人跟卖的商品,新卖家也要小心,不一定可以跟卖,因为看起来跟卖的人很多,其实搞不好都是同一家噢!只是多帐户而已!
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